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　　亚新体育2016千人浙商大会刚刚圆满落幕，涌现了许多务实接地气又敢于创新挑战的浙商，国家一级作家，现任浙江省作家协会副主席王旭烽女士将这些企业家的故事撰写成了《草根新部落》一书，命运、个性、经历、文化、梦想，每一个人都是精彩的。联众集团董事长余学兵的创业经历也被收录其中……

　　联众休闲产业集团有限公司，是一家从事乡村休闲产业开发、投资、运营、服务、管理的一站式集团公司。目前已拥有旅游、度假、酒店、农业、规划、营销、投资等10多家子公司。公司从2004年开始，结合乡村休闲度假等市场需求，开始打造一系列的乡村度假项目。2006年第六届全国村长会议上，公司获得“新农村建设突出贡献奖”；同年在北京人民大会堂，全国人大常委会副委员长许嘉璐为公司颁发了“全面小康与新农村建设--中国十大贡献企业”奖。公司已经在以浙江为主的全国建有民宿260幢、度假综合体7家，拥有全国首个乡村休闲品牌“城仙居”、度假酒店品牌“欢庭”。

　　余学兵学的是农业，毕业后被分配在江西省金溪县一个乡镇里，虽然远离家乡，但在九十年代初期，这可是铁饭碗了。他干着和当年中国大多乡镇干部一样的活，下乡和老百姓打成一片，而余学兵更多做的是指导农民进行桑树种植、养蚕等工作，也和其他同事一起下乡收提留、抓计划生育以及相关农村工作等，工作好像也不错。

　　但余学兵并不是一个甘于平凡的人，他的老家在浙江开化一个偏僻的小山村里，不过他的祖上却是当地显赫的商人，在这个村子中有一片较大规模的徽派老房子就是他祖上的产业，而他的外公曾是的军官，解放后成为了最早的一批挑着货郎担往返于义务和开化乡下的商人。可以说余学兵血液里流淌着浙江商人的“不安分”。

　　四年后，余学兵辞掉了这份被别人看作铁饭碗的工作，和同学一起将江西名糕点龙须糖引入浙江开化，开始了第一次创业。但这次的创业仅在第一批精美的糕点生产出来后便遭惨败。面对成堆卖不出去的产品和别人的风言风语，余学兵贱卖掉了所有产品，来到厦门打工还债。

　　在厦门的一家台资电子公司里，余学兵的工作是给电子产品的电路板的元件用锡焊上，每天坐在锡炉旁，重复着同一个动作。他开始思考，思考着他首次创业到失败的每个环节。随着反思的深入，余学兵对创业这件事的思路也越来越清晰，此时他尽管已经被提拔为工作任务轻松的技术管理人员，他依然对于创业念念不忘——从跌倒的地方爬起来，才符合的自己的性格；既然已经知道了怎么失败，在他看来，重新站起来的路也不远了。

　　1996年下半年，之前创业失败欠下的债务也还的差不多了，余学兵和刚结婚的妻子一起来到杭州，先是经亲戚介绍去管理一家台湾便利店，后来又去了中大集团的水公司、养生堂农夫山泉，也就是在这里他发现了桶装水的巨大市场潜力，毅然离开农夫山泉和朋友开了一家桶装水厂，刚开始他的桶装水厂销量非常可观，一天就能销售两千多桶，跟当时的娃哈哈水销售量不相上下。但很快又因为创业团队内部管理和物流问题，第二次创业再次以失败告终。

　　接连的失败后，余学兵并非一无所获，他变得更加善于观察和思考，并在两次失败经历中汲取了丰富而宝贵的教训经验。

　　2001年，余学兵第二次创业失败后不久，正逢浙江日报社的《今日早报》创刊，需要各种人才。从高中开始就热爱文学的余学兵开始进入到了报社，并凭借自己敬业的态度先后从事采编、广告、发行工作，一直干到总经理助理岗位。2003年底，他又去了《青年时报》担任策划部主任。

　　2004年，余学兵对市场的敏感度让他发现了一个新的商机，当时浙大在建德有一个水果基地，因为经营问题，已经欠了五年的地租，想寻找合作。搞策划工作的余学兵在查看了环境和水果种植情况后，没有花一分钱就把果园转租过来了，条件是负责分期支付前5年的地租，以后每年一付。

　　余学兵在拿到地后策划了一个“私家果园”概念，并且以一个现在的时髦词，“众筹”模式进行运作。他将两百亩果园平均分成两百份，一亩为一份，每份就是一个私家果园，余学兵在报纸上刊登了一则关于果园招租的新闻，第一批放出100个名额，很多人都觉得新鲜，竟然来了一千多人报名，大家都抢着要买，余学兵只能按顺序发号子。

　　后来的发展则让余学兵更加意想不到。只要顾客在里面拿到一个号子，到门口居然转手就能倒卖200元！想想真有意思，顾客得花一万元租到地，还得花好几万元造一间小木屋，可他们就是愿意花这笔钱。他们建了木屋之后，可以住在里面，周末去体验一下乡村生活，面对的是自己地里的果园。这种理想化的乡村生活，意外成为了一个商机。但通过这一尝试，余学兵也意识到，休闲农业真的是一笔非常大的生意。

　　就这样，在《青年时报》呆了9个月后，2004年，余学兵出来创办了现在的联众公司。人们常说“失败是成功之母”，确实有道理，这时候的余学兵，更成熟、更理智、更自信，他在经历过的两次创业失败中充分汲取教训、总结经验，对自己的第三次创业显然是胸有成竹。机会不会在等待，而一旦抓到机会，余学兵依然相信：成功，就在自己手中。

　　2005年，联众经过一年时间的探索，并没有收获大的业绩，但习惯了挫折的余学兵没有停下那双观察生活的眼睛，这一次，他将目光投向了西天目山。他发现天目山这么大一个景区，竟然没一个像样的住处，除了几栋破旧的招待所之外，找不到一户像样的农家乐。

　　他还了解到，当地有些村子还非常贫困，人们常说“靠山吃山，靠水吃水”，可是这里靠山吃不了山，因为天目山属于国家级自然保护区，里面的一草一木都是不能动的，他们怎么吃？他们挖点竹笋、打点山核桃，都得跑到很远的地方。当时的交通也不方便，村子穷到很多男人几乎连老婆都娶不起。本地没哪个女人愿意往这个村嫁，只能从云南、贵州那些地方买老婆回来。

　　余学兵和合伙人找到位于天目山景区内一个名叫“九思”的村子，首先找到了村支书谈，商定了由他们公司出钱，将原来破破烂烂的老房子拆掉，在原址上建新的四层楼房，底层给农民居住，二至四层由公司拿来出租，通过出租的钱收回投资成本。

　　顾客到来后，由农民帮公司接待，公司每月付给他们600元管理费。而且餐饮也归农民经营。这种运营模式自然受老百姓的欢迎。一栋房子，公司使用30年，30年以后房子就全归农民了。在租期内，顾客还可以委托经营和交换居住。

　　经过两年的建设，九思村24幢民宿建立起来了，整个村庄焕然一新，每家都在做民宿，原本死气沉沉的村子一下子热闹起来了，当年村民每户收入平均增收现金2万元以上，这还不包括原本的农业生产收入。

　　九思村在联众的手中一跃而起，很快发展了起来，甚至将周边几个村子都合并了进来，并将“思”改成了“狮”。

　　好一个九狮村！这是沉睡过后的醒狮，这是历经挫折后的新生！而“联众模式”也从此意气风发，势不可挡！

　　余学兵没想到这个简单的想法会引起后来巨大的社会反响，这种模式之所以能够大获成功，跟余学兵对当地农民生活状态的深入观察密不可分。

　　“农民是这种模式最大的受益者。”他说，一个农民如果什么技术都没有，顶多是到工地里一个月挣两三千块钱，但是得去掉食宿，根本剩不了多少钱，家里的农活还要丢掉，现在给他们每月600元现金，他们农业生产什么都不丢，只是打扫一下卫生，客人来了帮忙接待一下，所以他们是相当满意的。

　　公司跟农民每年结算一次，以前给农民发钱时，从来没有宣传过。去年公司将发钱现场的照片拍下来传到网上，桌上成堆的现金，和一个个满脸笑容在点钱的大伯大妈，在网上引起了连连惊呼：还有这样的好公司？

　　一对老夫妻到年底的时候，突然多了七八千元钱，数钱数得那叫一个开心。而他们的这个年，自然也就过得非常好。他们的子女在外面打工一年，还不一定能剩下这么多钱呢！

　　联众集团将这项事业从2005年一直做到现在，当中，中央还不断颁布了一系列扶持政策，比如2006年的中央一号文件就是《中央国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见》。

　　但是新农村究竟应该怎么建呢？联众集团的模式，提供了一项非常好的案例——既不用政府花钱，又不用农民出钱，就把整个村全部做好了。

　　如今，很多学者都已经将九思村作为了新农村建设的模板，不少专家写的论文，都把联众模式作为研究对象。有一次余学兵在网上浏览，想买一些关于旅游、新农村方面的书，发现一本《山村旅游业可持续发展研究》，其中20多页专门介绍联众模式，作者是浙江大学旅游系副教授周永广。巧得是后来在一次活动中，他向一位教授递出自己的名片，他接过去后眼睛一亮，说：“咦，你就是联众的老总啊？我写过关于你们公司的文章！”余学兵也才知道，这就是他在网上看到的那本书的作者。

　　省农办也专门把“联众模式”作为新农村建设的典型模式推出。2006年10月，在第二届中国全面小康论坛，“联众”被推选为“全面小康与新农村建设——中国十大贡献企业”。这是很难得的，因为其他九大企业，比如伊利实业集团、新希望集团等，都是在规模和品牌上已经相当卓越的一流公司，而联众则是其中规模最小的的企业。

　　主办方在给“联众”的推选理由中写道：“联众模式”符合新农村建设的要求，体现了政企合作、共建新农村的优势，可为政府、村集体、农民节约大量的资金，是地方政府引进工商企业共同参与新农村建设的一种大胆而有益的尝试，为全国新农村建设提供了一个很好的样板。“联众”一下子声名鹊起，全国很多企业都来公司这里考察。

　　而“联众模式”也从天目山到千岛湖，到莫干山、到太湖源、到白水涧等多地风景区落地，截至2016年初，联众已经在全国建立了260幢这样的民宿，并统一命名为“城仙居”，农民成为了每家民宿的主人，联众也成为了全国拥有民宿规模最大的企业。

　　不过，随着这类和农民紧密合作的民宿数量的增加，有些农民的心态变了，觉得联众利用他的房子赚了很多钱，心理不平衡，各种问题就滋生出来。加上这种模式门槛低，很多模范者纷纷跟进，给行业发展带来了很多负面影响，直接导致了客户的投诉不断增多。投诉增多，信誉下降，联众转型，迫在眉睫。

　　不断思考和观察中的余学兵再次有了新的想法，而正是这个想法将联众推上了行业发展的领航者地位。

　　如果说“城仙居”是乡村旅游中的快捷酒店，那么余学兵现在要朝着更高层次迈进。2011年，他创立“欢庭”品牌，他觉得，未来的乡村度假一定是以家庭为中心的。

　　“欢庭”的目标，是打造一个乡村旅游度假综合体，不仅有房子，还有丰富的乡村休闲生活。

　　首个“欢庭”项目选在安吉县乡村旅游最活跃的报福镇，依山傍水，环境优美。余学兵不再向农户个人租地，而是与村集体签订了协议，租用村集体闲置的小学校舍，以村集体的名义审批建设度假项目，而联众公司则以全部投入获得该物业的40年使用权。“欢庭”内有以高星级酒店要求配备的硬件设施，同时安排了很多娱乐项目，爬山、钓鱼、喝茶、种菜。在管理上，他也不再采用当地农民做服务，而是用专业的酒店管理公司，让人既能接触到乡野自然，又能享受到高品质服务。

　　对村集体而言，原来老房子估值是五十万，联众全部改造后，估值至少是五千万。这笔资产虽然暂时没办法套现，但是依然属于村里，村集体的账上有着明明白白的显示。这也是留给下一代的一笔不小的资产。

　　而度假综合体“酒店+房产”模式也让联众获得了不菲的收益，销售当年营业额就翻了一翻。

　　位于丽水市的下南山村有着200多年的历史，虽然废弃的土房子依然在，但已经没有人居住了，村子显露出的衰败非常明显，和全国更多的古村一样，他们需要的是复活，否则不用多久村子将不复存在，村子数百年的传统文化也将一起消失。

　　余学兵第一次来到这个村子时就觉得他有义务来让村子活化。如今，这里将由联众投资6000万元和当地政府一起打造一个高端原生态度假村，而余学兵又将“酒店+众创”模式带到村子里，他要在这片古老的土房中创造一个新的乡村发展模式。

　　在余学兵看来，他们通过改建原有的废弃老建筑建成的乡村度假综合体，不但能成为周边城市居民旅游休闲目的地亚新体育，也将吸引更多走出去的年轻农民回归乡里，让乡村更富有生机。

　　如今以“欢庭”为品牌的乡村、休闲、田园、养生等系列主题度假综合体正在全国铺开，余学兵又一次在乡村创意了一个成功的发展模式。

　　参观者多了，余学兵的思路也开阔起来，既然大家都要来学习，不如输出管理经验：“尽管跟别的行业相比，联众的体量还不算大，但我们10多年的农村开发经验，是别人没有的。换句话说，我有充分的和农民打交道、在农村发展的经验亚新体育。如何选址、如何建设、怎样协调农民，怎样吸引客户……实战的经验和教训，我这里最齐备。”

　　有了这样的想法，余学兵开始行动起来了，他通过收并购组建了一支专业的乡村旅游规划设计、策划、运营团队，并依托联众大股东之一的赛伯乐投资集团资金支持，提出“画一张蓝图、组一支基金、引一批产业”的三个一服务模式。

　　正如一位专家评价：这是一个非常契合政府美丽乡村产业建设需求的落地服务模式。目前，这个新的模式已经在浙江和贵州开始实践。

　　“联众模式”在余学兵团队不断的思考中持续焕发青春，也持续铸就了一系列成功案例，创造了众多乡村第一。联众是首家进入莫干山山下开发的企业；联众作为天目山第一家乡村旅游企业带动了整个天目山区域的乡村民宿发展；联众在千岛湖当年还很偏僻的金锋乡建立了第一个度假村，如今这里已经成为度假热点……

　　所以，余学兵很自信能通过这么多成功案例和自己的思想去服务和推进更多乡村休闲项目。

　　如果说当年在乡镇的4年工作经历让余学兵更了解乡村，那么在媒体的4年经历让他更了解市场。

　　他将联众的城仙居民宿和欢庭度假综合体的部分客房以分时度假的模式进行销售，不但快速回笼了资金，还拥有了一批稳定的客户；他成立了慢生活学院，让城市休闲人群在这里学习生活美学课程；他设立了“慢友会”，以丰富的活动吸纳了近10万名会员。这些精彩的活动为联众积累了大量的粉丝，而这些粉丝都成为了联众最忠诚的客户。

　　热爱观察和思考的余学兵除了处理公司的日常事务，还与《杭州日报》合作，开设了一个“老余看风景”的专栏，将自己到处寻访风景的经历写下来，同时也将自己对乡村风景的观点写进每篇文章。他的每篇文章里不仅有美丽的风景，还有乡村发展的启迪。

　　这就是余学兵，长年追逐风景，并在风景中思考，不断创新，推动着中国美丽乡村建设的步伐。

　　工匠精神是一定包含着思考与省悟的，它和游侠精神一定是气质各异的。如切如磋，如琢如磨，文武之道，一张一弛。在对的时间做对的事情，这是需要智慧和沉着之心的。天马行空，夸夸其谈，什么地方爬起又在什么跌倒，如此反复再三，工匠精神全无。老余的联众模式可不是从天上掉下来的，是几次失败后的教训与几次成功后的经验总结出来的。故匠心需要沉静的时间来积叠，方能独运成功。整天披发跣足，大路狂奔，言之无物，人不知其所云，非工匠精神也。