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　　亚新体育基于商业画布的农村电商商业模式分析过程和内容；理解典型农村电商的商业模式

　　思想政治教学目标：培养学生营销专业意识、政治意识亚新体育、法律意识、道德意识、人文意识，树立电商振兴乡村、巩固脱贫成果、共同富裕理念，在具体实践中提高电商运营、网络营销策划与分析能力，具备诚实守信、爱岗敬业的职业态度，树立正确的营销观和从业观。

　　按照2课时设计，第一课时讲解农村电商现状与模式；第二课时讲解商业画布与基于商业画布的农村电商商业模式分析。

　　（1）农村电商现状：相关内容融入诚信、爱国、敬业、素养等德育元素；树立大学生社会责任、乡村振兴、共同富裕意识与价值观。

　　（2）典型农村电商模式：相关内容融入诚信、敬业等德育元素；树立电商振兴乡村理念和共同富裕价值观。

　　（4）基于商业画布的农村电商的商业模式：内容中融入诚信、爱国、敬业等德育元素；树立大学生电商振兴乡村、实现共同富裕思想和信念。

　　在“课程思政”理念下，通过典型案例选取、小组讨论等方式润物细无声地实现立德树人，实现课程思政同向而行，达到协同效应。

　　以陕西武功“买西北卖全国”为例，武功利用其交通要道集散地优势，建设电子商务产业园，将西北特色农产品收购，利用电子商务进行销售。帮助西北农村农产品种植户提高收入的同时，促进武功及周边农村就业，尤其是吸引了部分大学生电子商务创业，走出了农村电子商务的新模式。

　　重点讲解武功交通、地理、集散地优势，开展电子商务的创意和创新，对西北种植户、当地的作用与意义，引导学生思考电商振兴乡村、巩固脱贫成果、实现共同富裕的意义，培养学生诚信营销、责任担当意识。

　　在回顾电子商务的概念、模式等内容的基础上，强调电商对于降低交易成本，链接市场的作用，引申农村电子商务的概念、分类。讲解农村电子商务的发展现状和趋势，强调电子商务进村的作用、意义、方式方法等。

　　讲解国家对农村电商的政策支持，利用词云图等工具对国家近年的一号文件和20大精神进行分析，重点讲解电商、乡村振兴、共同富裕等关键词。

　　引导学生思考电商对农村、农户、农产品销售的意义，培养学生思考电商振兴乡村意识。

　　总结归纳国内典型的农村电商模式，包括武功模式（集散地+电子商务）、浙江遂昌模式 (综合服务商+网商+传统产业)、浙江丽水模式（区域电商服务中心+青年网商）、吉林通榆模式（生产方+电商公司）、河北清河模式（专业市场+电子商务）等。

　　引导学生思考电商的经济学理论、电商振兴乡村实践的可行性，思考电商振兴乡村的作用、意义、创新路径与对策等。

　　（4）分析方法：商业画布讲解商业画布基本概念，主要构成要素和架构

　　讲解商业画布的概念、理论渊源，应用领域，突出商业画布的主要构成要素，强调商业画布在商业模式分析中的作用和应用。

　　描绘让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴网络，即谁是公司的重要供应商，公司从伙伴那里获取哪些核心资源，合作伙伴执行哪些关键业务

　　描绘为了确保其商业模式可行，企业必须做的最重要事情，即公司的价值主张、渠道通路、客户关系和收入来源都需要哪些关键业务

　　描述为特定客户细分群体创造价值的系列产品和服务，即公司该向客户传递什么样的价值，公司正在帮助客户解决哪一类难题，公司正在满足哪些客户需求，公司正在给客户细分群体提供哪些系列的产品和服务

　　描述公司与特定客户细分群体建立的关系类型，即公司每个客户细分群体希望公司与之建立和保持何种关系，公司已经建立哪些关系，其成本如何，如何与商业模式的其余部分进行整合

　　描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织，即公司正在为谁创造价值，谁是公司最重要的客户

　　描述让商业模式有效运转所必需的最重要因素，即公司的价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源都需要什么样的核心资源

　　描述公司如何沟通、接触其细分客户并传递其价值主张，即通过哪些渠道接触客户细分群体，现在如何接触他们，渠道如何整合，哪些渠道最有效，哪些渠道成本效益最好

　　描绘运营一个商业模式所引发的所有成本，即什么是公司商业模式中最重要的固定成本，哪些核心资源花费最多，哪些关键业务花费最多

　　描述公司从客户群体中获取的现金收入，即什么样的价值能让客户愿意付费，他们现在付费买什么，他们是如何支付费用的，他们更愿意如何支付费用，每项收入来源占总收入的比例是多少

　　引导学生思考商业画布中的价值主张、顾客细分、关键业务、核心资源、客户关系、合作伙伴、成本、收入等要素中可能的思政要素，农村电商案例中的乡村振兴、巩固脱贫成果、实现共同富裕等的启示和指导。

　　搜集宝鸡眉县大学生电商代言猕猴桃相关资料，画出其商业画布并分析其商业模式，引导大学生思考电商振兴乡村、巩固脱贫成果、实施共同富裕战略中的大学生责任、作用等。

　　课堂上学生对相关理论回顾和回答基本正确，对相关案例讨论积极，并有自己的观点，能按照老师的引导积极从商业画布中的价值主张、顾客细分、客户关系、核心资源等视角去分析电商振兴乡村案例中农村、农民、农业等方面获得的收益，并讨论将电商振兴乡村的商业画布分析应用在专业竞赛的可行性。

　　作业完成度高，全体同学都积极参与到电商振兴乡村案例分析，按照商业画布理论开展电商振兴乡村案例分析，注重电商案例供应链中三农的收益和成本分析，体现了电商巩固脱贫成果、振兴乡村，实现共同富裕的意识和理念。

　　课前将相关典型农村电商模式资料上传到学习通等平台，提醒学生提前学习，对于学生后期进行商业画布分析有相当大的促进作用。

　　核心内容如商业画布的基本知识在课堂上重点讲解后，会有部分学生有重复学习需求，可以将这部分内容录制成微课，放学习通等网络平台上让学生重复学习。

　　将案例中的部分内容改造成习题或讨论题，上传到学习通等网络平台的习题或讨论题库中，利用月考、期中考、期末测试等机会让学生学习或作答，培养学生课程思政思维和素养。

　　基于《电子商务与网络营销》课程的作用和特点，及其与国家目标、政策、治理机制等之间的紧密关系，构建课程思政体系、内容，建设课程思政案例，形成本课程思政建设的特色和亮点。

　　电子商务具有双边市场特性，在脱贫山区利用特色农产品重构乡村市场方面具有天然优势，对振兴乡村、巩固脱贫成果，实现共同富裕目标有重大作用和意义。紧抓电商精准扶贫、对接市场、巩固脱贫成果、振兴乡村建设课程思政内容和案例是本项目的亮点和创新。

　　理论联系实际，结合地方经济、脱贫山区、产业企业实际和需求，构建课程思政案例来源，通过课堂学习和讨论，形成电商模式、机制创新方案，参加大学生专业竞赛，突出课程思政成效。